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数字货币之模式币原理剖析及防范指南

发布日期:2019-09-26

有人认为所有的数字货币都是传销骗局;有人认为除了比特币都是传销币;有人认为A股连传销币都不如……

今年花样频出的“模式币”,又进一步让大众以为币圈就是一场传销盛宴。

但是,一刀切的论断总是片面的。

本文希望跳出传统中对传销的定义,从历史出发,解读传销中最常见的两个策略——接盘和庞氏。让大家对“模式币”有一个更透彻的理解,以免被深套。



一、接盘策略:中间商的涨价博弈

传统经济理论中,一般是假设商品的定价是买卖双方说了算。在这个假设中,厂商互相竞争提供物美价廉的商品,客户精挑细选满足了自己的需求。

现实中商品的交易并不是这么简单。商品在送到客户手上前,需要经过大量的中介、经销商转手。这也使得厂商的商品除了满足消费者的需求外,还需要满足中间商的“交易需求”,也就是卖给下一轮中间商的需求。

而中间商的上下游仍是中间商。为了自身的利益最大化,加上总归有下一轮的中间商来接盘,中间商会更倾向于把价格抬高。在这种“接盘”交易下,中间商交易难度越大,交易需求越不容易被满足,价格就越容易被扭曲和被操纵。

图片来自网络,侵删

这种接盘策略更多出现在实体经济,尤其是消费品领域中。美国作为传销发源地,还将其区分为多层级分销(MLM: Multilevel Marketing)和金字塔结构(Pyramid Schemes)。后者其实是前者的极端化表现,更容易形成骗局。

这种策略稳定性如何呢?我们来看看下面两个案例。

“坚不可摧”的康宝莱?

接盘策略的一个典型案例就是康宝莱。

2012年,阿克曼公开做空康宝莱。他指出:康宝莱的产品大多数是通过接盘模式高价卖给了经销商。而经销商仅靠卖产品很难盈利,需要拉更多的客户入伙交钱成为会员或次级经销商才能赚到钱。这种恶性循环之下,该公司将会因增长下降和欺诈,而被投资人抛弃,走向破产的终局。

但康宝莱在接受多方调查后,业务并没有收到太大影响。这充分展现了接盘模式下,康宝莱有多么强大的生命力。

其实,无论阿克曼的论证多么详尽,如果以下两个关键点无法被推翻,那么康宝莱这座大厦就无法被摧毁。

第一,康宝莱通过接盘模式快速扩张,真正因出售商品分给经销商的“抽水”并不多。产品高定价带来的收益绝大部分都归公司所有。经销商只能拿到少量的销售费用和人头费。

在盘圈中,这种做法的关键在于控制“拨比”,即项目方从收入中拨出用于市场推广奖励的份额占总收入的比例。成功的消费品公司都会严格控制这个比例,防止被渠道商要挟。因此传销并没有吸血,而是源源不断的在给公司供血。